Как мы тестировали связку «РСЯ → лендинг-прокладка → Telegram-бот» на образовательный оффер и получили ROMI 168% на малом бюджете

Если вам нужна рабочая схема «быстрых тестов без перегрева бюджета», этот кейс — про это. Мы сознательно не гнались за масштабом: задача была проверить саму логику воронки и понять, что именно даёт возврат инвестиций, прежде чем вкладывать больше.

Суть за минуту

  • Оффер: курс «Профессия будущего», цена 2 450 ₽.

  • ЦА: женщины 30–55, интерес к заработку/удалёнке/саморазвитию.

  • Трафик: Яндекс.Директ (РСЯ), автостратегия «Максимум конверсий».

  • Связка: РСЯ → простая «прокладка» с 1 кнопкой → Telegram-бот с лид-магнитом из 3 видео → продажа → догрев партнёрскими офферами.

  • Бюджет на тест: ~10 000 ₽ (недели по 2 100–3 000 ₽).

  • Итог теста: ROMI 168%, 12 оплат, EPC 65,11 ₽. Логика работает, есть куда масштабировать.

Почему тест, а не сразу масштаб

  • Цель — проверить связку и найти чувствительные точки роста (прокладка, оффер в боте, креативы в РСЯ).

  • Малый бюджет даёт возможность безболезненно перебрать гипотезы и зафиксировать «скелет» воронки под будущий апскейл.

Связка целиком

1) Трафик: Яндекс.Директ (РСЯ)

  • 1 кампания → 1 группа → 10 объявлений (ротация подходов).

  • Автостратегия: «Максимум конверсий».

  • Целевая метрика: клик по кнопке запуска бота (ставили как цель в Метрике).

  • Бюджет: 2 100–3 000 ₽/нед (плавный разгон, без «задирания» ставок).

2) Прокладка (лендинг-буттон)

  • Мини-страница на собственном домене с одной CTA-кнопкой «Запустить бота».

  • Фиксация цели в Метрике: клик по кнопке.

  • Задача страницы — снять трение между объявлением и входом в бота (краткий оффер + 1 действие).

3) Telegram-бот (воронка)

  • Лид-магнит: 3 коротких обучающих видео → продающее сообщение → оплата.

  • После основной продажи — догрев партнёрскими офферами (добавочный доход).

  • Тексты собраны через нейросеть, везде подключена аналитика: переходы, заявки, оплаты.

Результаты теста

Метрика Значение
Переходов на лендинг 413
Лидов (e-mail) 28
Оплат 12
Выручка 26 892 ₽
Расходы (Яндекс) 10 000 ₽
ROMI 168%
CPC (ср.) 24,2 ₽
Цена лида (Метрика) 72,44 ₽
Конверсии за неделю (цель «клик на кнопку») 33
EPC 65,11 ₽

Вывод по цифрам: на малом бюджете связка уже даёт плюс. Основные резервы — в креативах РСЯ, микро-копирайте кнопки/экранов в боте и в догреве (увеличение LTV).

Что сработало

  • Глубокий прогрев в боте: лид-магнит из 3 видео повышал доверие и вовлечённость.

  • Простая прокладка: 1 кнопка → меньше отвлечений → выше клики в бот.

  • Автооптимизация по конверсиям в РСЯ (можно вешать на «Спасибо»/клик по кнопке).

  • EPC > 60 ₽ — выше среднего для подобных офферов.

  • Сборка без программиста: бот-конструктор + простой лендинг.

Где споткнулись (и что учесть)

  • Периодические блокировки рекламного кабинета в Я.Директ — держите резервную учётку/карту.

  • Строгая модерация креативов: часть запусков отклоняли → готовьте 6–10 вариаций.

  • Шум в трафике: часть фраз тянула нецелевую аудиторию → регулярная чистка минус-фраз.

Выводы для масштабирования

  1. Связка жизнеспособна: дешёвый клик + понятная логика + догрев дают ROMI>100% ещё на тестовом бюджете.

  2. Сильнее работать над LTV: расшить линейку догрева внутри бота (апселлы/кросс-селлы/повторные касания).

  3. Сквозная аналитика — must have: событие из бота → CRM/таблицу → отчёт по источникам и креативам.

План следующих итераций (что бы мы делали дальше)

  • Догрев партнёрскими офферами внутри бота (офферы из партнёрки под интерес ЦА).

  • Протестировать другой лид-магнит (чек-лист/PDF/квиз) и «быстрый» трипвайр.

  • Расшириться на UBT, Telegram-рекламу, push — и смотреть инкремент к ROMI.

  • Настроить сквозную аналитику (например, PuzzleBot/Airtable/Zapier или ваш стек).

  • Запустить A/B-боты (разные структуры воронки, тексты CTA, количество экранов, тайминги).

Мини-чеклист тестов (сохраните)

  • 10+ объявлений в группе РСЯ, 3–4 разных подхода к офферу.

  • Прокладка с 1 CTA: «Запустить бота». Цель — клик.

  • В боте: лид-магнит → ценностное сообщение → оплата → догрев.

  • Фиксируем: CPC, CTR, CR в клик по кнопке, CR бота в оплату, EPC, ROMI.

  • Каждые 3–5 дней — срез и одна правка (не меняем всё разом).

Что дальше

В Leadmagnet есть то, чего часто не хватает в одиночной работе: экспертиза, которой делятся. Поможем:

  • подобрать офферы под вашу базу и канал;

  • дать пак креативов и примеры лендингов;

  • менеджер, который всегда на связи.

Хочешь монетизировать базу «в белую» и без хаоса? Напиши нам — подключим к платформе Leadmagnet и добавим в чат с персональным менеджером, который покажет офферы, ставки и направления, куда можно лить (есть и email, и тг, и вк, и авито и конечно яндекс с авито).

👉 Регистрируйся в партнёрской сети Leadmagnet — и начни работать с офферами, которые приносят результат.